深圳會務公司_公關活動策劃與執行實操攻略

開展公關活動是企業經營中至關重要的一項工作。沒有公關活動，企業的營銷就顯得死氣沉沉，缺乏活力；而公關活動如果目的不明確，就會導致資源調配混亂，員工無所適從，從而導致活動效果不理想，對企業后續經營造成困難。

因此，在企業發動一場耗資巨大的公關活動之前，公司高層需要清晰定義本次活動的目標是什么。一般來講，根據公關活動的目的，可將公關活動劃分為五類：

一、 新產品推廣：新品發布會活動

新產品推廣是公關活動最重要的目的之一。避免紅海血戰，開辟藍海市場，靠的就是創新產品。

新品發布會能讓觀眾現場感受產品的特色和功能，更能夠在較短時期內通過眾多的媒體發出一樣的聲音，迅速把產品信息傳播出去，因此成為新品推廣最常用的活動形式之一。為了強調新產品的重要和與眾不同，企業高層常常親自出馬做演講和介紹。并且場地的選擇也常常經過精心策劃。如：2007年海爾推出TT系列防電墻熱水器，選擇在釣魚臺國賓館；東風汽車2008新品發布，活動放在人民大會堂舉行。

二、 樹立品牌形象：品牌公關活動

良好的品牌形象是企業成功之本，正如可口可樂所言：即使一把火燒掉了它的所有資產，只要品牌存在，可口可樂依然可以快速恢復如初。提到“建立品牌”，很多人的第一印象就是打廣告，而且是狂打廣告，只要有勇當CCTV年度標王的勇氣，就一定能建立品牌。實際上，品牌的建立不是靠廣告堆，更要有具體的內容去充實，去支持它的外在形象。因此，組織系列與品牌主題相關的市場活動，豐富和充實品牌性格，是企業建立品牌的重要內容之一。

三、 爭奪市場占有率：市場營銷活動

當企業短期內缺乏重量級新產品推出的時候，改變競爭態勢，提升企業利潤水平的主要方法，就在于擴大現有產品的市場占有率；因此，企業常常會推出一些促銷活動以促進消費者購買或者爭奪競爭對手市場份額。

四、 處理庫存：節日促銷活動

目前中國企業的物流控制還處于一個比較初級的階段，中國的制造業普遍以加工組裝為主，還沒有形成自己的技術研發體系，同一行業的產品功能大多雷同，因此產品積壓情況比較普遍。企業往往需要策劃一些公關活動，以在新產品上市之前清空老產品的庫存，或者盡快處理積壓產品，回籠資金。

五、 反擊競爭對手：經銷商會議等公關活動

市場競爭中一個重要原則是“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”。企業不能樹敵太多，否則難免有閃失；而企業受到惡意攻擊時，必須予以強力回擊，讓對手下次不敢再次冒犯。如果一味退讓，會讓對手覺得軟弱可欺，反而會容易招致一而再，再而三的攻擊。

如我們所能看到的，公關活動是一場耗資巨大的行動：廣告、人力投入、經銷渠道的動員、一線銷售員的培訓、產品的預先庫存―――；“開弓沒有回頭箭”，公關活動一旦啟動，就很難收回，如果前期策劃不慎重，會導致企業巨大的損失。因此，企業高層在決定組織大型公關活動時，一定要對活動的目的進行認真的思考，進而根據企業自身資源，策劃出有企業獨特風格的公關活動；只有這樣，公關活動才具有了成功的基礎。

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