深圳會務公司_會議營銷活動策劃成功三部曲

會銷，即會議營銷，把你的客戶邀請到一個固定的地方，一般是在酒店（如百du這樣的大公司），也可以到自己的公司（有些保jian品yao品是這樣賣的），請一位講師或者有資歷的人給客戶們講你們的產品，在會議的過程中賣出產品。每個業務員邀請自己的已經聯系過的很熟悉的客戶，會議過程中還有很多的活動，比如免費的商務會餐，送禮物，要不客戶也不來。

在會議營銷中成功率很高，所以要求業務員的技巧很高，不僅會維護客戶開發前期客戶，還要能把客戶邀請出來，還要在會議中與客戶建立信賴關系，還要在會餐的時候幫客戶介紹別的客戶為朋友。還要在送禮物的時候會讓客戶領你的人情。還要很多細節，很多很多很多。是銷售中的最高境界。

那么，會議營銷是怎么開展工作的呢，會旅國建建議可分為以下三個步驟：

第一步：廣泛搜集特定消費者數據信息，建立數據庫

通過各種渠道收集消費者信息，這些信息包括：消費者姓名、年齡、家庭住址、聯系電話、家庭收入、健康狀況等，建立消費者檔案數據庫，并對這些數據進行分析整理，把消費者根據需求狀況分類，確定目標消費人群。

第二步：會議營銷的組織實施

確定會議的時間、地點后，針對目標消費人群發出邀請。會議營銷主要以服務為主，以健康保健理念的宣傳，免費的健康咨詢、診斷以及消費者喜聞樂見的文娛活動來吸引目標人群參加；通過專家的推薦，使用消費者對產品良好效果的現身說法以及業務員一對一的溝通，來促成銷售。

第三步：跟蹤服務

對購買的客戶進行售后跟蹤服務，指導使用，并對使用前后的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進行繼續跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。

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